Dropshipping
Esta
guía con claves será de gran ayuda a todas las personas que estén
pensando en poner en funcionamiento su nuevo proyecto de
dropshipping. Para realizar esta guía nos hemos avalado en nuestra
experiencia. Como en todo en esta vida, hemos tenido éxitos y
fracasos. Por ese motivo, hemos decidido realizar esta guía con
claves para que no cometas tantos errores y en consecuencia te
resulte más fácil sacar adelante el proyecto que tienes en marcha.
¿QUÉ ES EL DROPSHIPPING?
El
dropshipping es una técnica a través de la cual podemos conseguir
montar una tienda online sin tener la necesidad de tener stock en
nuestros almacenes. En cierta manera sería como si fuéramos
intermediarios entre el cliente y el vendedor.
Un
ejemplo claro lo podemos encontrar en la tienda online Tugaveta.com,
donde podemos adquirir productos para el hogar a precios muy
competitivos. Para que te hagas a la idea, a través del dropshipping
nosotros publicitamos productos que queremos vender en nuestra tienda
online. El cliente nos compra y nosotros hacemos el pedido a la
empresa con la cual hayamos firmado un contrato. Esa empresa al
recibir nuestro pedido, se encargará de enviar el producto al
cliente como si fuese nuestro. Esto hace que la imagen de marca esté
garantizada y en consecuencia podamos conseguir clientes fieles.
La
ventaja del dropshipping es que nos permite vender sin tener stock,
lo cual reduce mucho la inversión inicial a la hora de montar una
tienda online. Eso sí, tenemos que asegurarnos de que el proveedor
es de calidad. Si no es fiable y no entrega un producto de calidad a
tiempo, el cliente no tendrá buena imagen de nuestra tienda online.
Por ese motivo, siempre hay que trabajar con proveedores
profesionales que nos garanticen unos buenos resultados.
En
cuanto al tema de precios, el precio de venta a través de nuestra
tienda online lo ponemos nosotros. El proveedor nos da un precio
final con envío incluido. Sabiendo ese precio, nosotros somos libres
de poner un precio más o menos bajo al producto que queremos vender.
Como puedes imaginar, cuanto más alto vendamos, más margen de
beneficios vamos a obtener. En cambio, la probabilidad de venta
disminuye con fuerza cuanto más alto es el precio. Por ese motivo,
para vender y conseguir una buena opinión de nuestros clientes, hay
que conseguir un buen equilibrio de precios.
CONSEJOS INICIALES PARA COMENZAR EN EL DROPSHIPPING
Como
se nos informa en NeoMercados,
web experta en estrategias de marketing y mercado, es importante
elegir un buen gestor
CMS para la tienda online.
Piensa que la web tiene que tener un diseño elegante y debe
ser fácil de manejar. Si la visita no se siente cómoda, se irá a
la competencia rápidamente.
Para
conseguir visitas que se puedan convertir posteriormente en futuros
clientes, lo importante es conseguir un buen posicionamiento
SEO. Para conseguirlo, todas las descripciones de los
productos y artículos tendrán que ser originales. Las copias lo
único que hacen es penalizar a la tienda online. Por supuesto,
también puedes contratar los servicios de una agencia SEO que te
ayuden con ese posicionamiento.
Es
realmente importante conocer cuáles son los márgenes de compra
venta que vas a obtener. El objetivo es hacer cuentas y en
consecuencia poder saber si realmente merece la pena el esfuerzo y la
inversión.
Por
supuesto, tienes que informarte de todas las obligaciones fiscales
para tener la certeza de que realmente estás cumpliendo la ley y
luego no vas a tener que pagar multas importantes. Entre otras cosas
tendrás que darte de alta en hacienda y darte de alta como autónomo.
Trucos
para tener éxito en el dropshipping
Para
tener éxito en tu proyecto online te recomiendo poner en práctica
los siguientes trucos que te serán de gran ayuda.
Estudio
de mercado: es importante que antes de ponernos manos a la obra
hagamos un estudio de mercado para ver si el sector en el cual nos
vamos a meter nos ofrece un hueco. Siempre hay que buscar un nicho
que explotar que no esté demasiado explotado. Los nichos muy
competitivos suelen ser muy complicados de explotar.
Servicio
de atención al cliente: para dar una buena imagen es vital que
crees un buen servicio de atención al cliente. Como el negocio es
pequeño, te podrás encargar de todo, no hará falta contratar a
profesionales. Para que te hagas a la idea, te invito a que pongas un
chat en tu web. Además es buena idea ofrecer servicio telefónico y
email. El objetivo es que el cliente pueda ponerse en contacto de
manera sencilla contigo. Así conseguirás crear una buena imagen y
te será más fácil vender.
Gestiona
la tienda online: es importante realizar una buena gestión para
que la gente compre. Presta mucha atención al stock no siendo que
vendas cosas que luego no puedes entregar.
Elige
el proveedor: como he comentado, es de vital importancia elegir
un buen proveedor. Si el servicio que ofrece es bueno, tu imagen se
verá beneficiada. En cambio, si no entrega los pedidos a tiempo,
entonces la imagen de tu negocio se verá penalizada. Por ese motivo
es de vital importancia buscar la mejor opción. Por supuesto,
también hay que fijarse en los precios para que nos pueda quedar
algo de margen de beneficio.
Estrategia
de marketing: la gente no comprará por arte de magia. Tienes que
darte a conocer y para conseguirlo es importante hacer una buena
estrategia de marketing. Hay muchas opciones entre las que apostar,
solo deberás elegir la que mejor encaja con tus necesidades.
Empieza
desde abajo: como todos los negocios, es importante comenzar de
menos a más. Si intentas abarcar demasiado, lo que vas a conseguir
es que finalmente no puedas con todo. Empieza con poco y cuando veas
que la cosa funciona, comienza a ampliar el negocio. Incluso si el
negocio fluye, puedes comenzar a plantearte trabajar con varios
proveedores para ofrecer lo mejor a tus clientes. Eso sí, siempre
hay que comenzar con uno y dejar las ampliaciones para el futuro
cuando realmente sean necesarias.
Por
supuesto, hace falta voluntad e ilusión en el proyecto para sacarlo
adelante. La paciencia es fundamental.
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