Lotes de España afronta la campaña más atípica de su historia

La empresa valenciana de cestas de Navidad Lotes de España, con 45 años en el sector, afronta la campaña más atípica de su historia motivada por la coyuntura de la pandemia de la Covid-19. El pasado ejercicio cerró con un 2,5% más de facturación, algo más de 4,9 millones de euros y un 4,85% más de unidades vendidas. El lema de este año es "Más que nunca Navidad".

La responsable de Marketing de la firma, Pepa Alarcón, reconoce que pese a la delicada situación "somos optimistas. El lote o cesta de Navidad es la mejor opción para regalar y compartir alimentos de primera calidad en casa, con la familia. Además, millones de españoles no van a poder reunirse este año en unas fechas muy señaladas por las limitaciones que exige la normativa contra el coronavirus".

Alarcón argumenta que las empresas con problemas de liquidez "encargarán cestas más modestas o directamente dejarán la compra para otro año". En este sentido, apunta a que el "tirón de los particulares y autónomos y la pyme de toda la vida consoliden las ventas. Este año ya hemos empezado a recibir pedidos a finales de septiembre". La responsable afirma que muchos clientes son conscientes de que "este año no se van a poder celebrar comidas y cenas de empresa, pero esa partida de gasto sí la pueden destinar a reconocer el esfuerzo de los empleados con una cesta de Navidad".

Para esta campaña, la mercantil ha preparado un catálogo con más de 150 referencias de producto de las primeras marcas: vinos, cavas, licores, jamones y paletas ibéricas y serranas, embutidos, quesos, patés y foie, aceite de oliva virgen extra, conservas y dulces tradicionales como turrones, chocolate, mazapanes, polvorones, trufas y bombones, entre otros. El formato del lote varía desde la cesta de mimbre, para presentaciones más elaboradas, hasta estuches de madera, recipientes en forma de bolso o cubitera o cajas de cartón.

Con el objetivo de facilitar las ventas, acercar el producto al cliente y personalizarlo, Lotes de España ha puesto en marcha la plataforma 'El Mejor Regalo'. Es una herramienta digital eficaz en la que el empresario, según su presupuesto, plantea varias opciones de cesta o lote para sus empleados. Estos solo tienen que entrar en la interfaz de una web personalizada, elegir la que más les gusta y decidir si se lo llevan a la oficina o a casa.

"Con el incremento del teletrabajo, creemos que la plataforma ayudará a acercar el obsequio de la empresa a toda la plantilla", explica Alarcón. Cada trabajador tendrá un usuario y contraseña para acceder a la página web y recibirá un mensaje de móvil sms la víspera de la entrega.

La empresa ha asumido varios compromisos que refuerzan su estrategia de excelencia. Así, este año han implantado un protocolo específico frente a la Covid-19 (Covid Food Protocol) en materia de seguridad y calidad alimentaria avalado por el Sistema de Certificación SGS. En cuanto a sostenibilidad, siguen apostando por las energías renovables. En este sentido, la empresa ya ha conseguido un 60% de autoconsumo fotovoltaico y espera alcanzar el 100% a lo largo de 2021.

Respecto del medio ambiente, los proveedores de cartón cuentan con las certificaciones que garantizan un 85% de papel reciclado y la madera de las cajas procede de bosques gestionados de manera sostenible. Por otro lado, se mantiene el compromiso social con Cruz Roja y Banco de Alimentos, con campañas de lotes básicos y sobrantes al finalizar las fiestas navideñas.